私は理系の院卒だったので、元々は研究職を中心に就活をおこなっていました。オー・ジーに出会ったのは本当に偶然で、就活フェアのブースが目につきふらっと立ち寄ったのがきっかけです。商社という業種自体よく分かっていませんでしたが、日常生活で使われている製品の原料となるものを自由に提案できるのが面白そうに感じたのと、自分の理系の知識も活かせそうだと思ったので入社を決めました。
私が担当しているライフサイエンス営業部では、主に日用品の原料を取り扱っているのですが、特に力を入れて拡販しているのが化粧品関係の原料です。例えばですが、スキンケア製品に含まれる保湿剤やシャンプーに使用される界面活性剤等をイメージするとわかりやすいと思います。最近はサスティナブルな原料を中心に拡販活動を行っています。他には文房具に使用される顔料、食品に使用される酵素等、私たちが生活で身近に感じる製品の原料を幅広く扱っており、おかげで私もオールラウンダーな営業に成長したと感じます。
自分の提案した原料が入っている製品が発売され、ドラッグストア等で見かけるとやはり嬉しいですね。化粧品の成分の勉強を最近しているのですが、普段の買い物で製品の成分表をチェックするのが癖になってしまいました(笑)
私は販売先としては国内がメインなのですが、原料の仕入れは海外からも行なっています。ニュース等のさまざまな情報源を駆使して新たな原料や素材を探し、海外の原料メーカーを開拓するのも重要な仕事です。
常にアンテナを張り情報をキャッチして、扱える武器を増やしていくことを心がけています。最近だとサスティナブルな原料の需要が急増しているので、そういった新たな付加価値を提供していくことが重要だと考えています。世の中の流れもあり、物価上昇によって値上げする原料もございます。値上げのお願いをするようなお客様にとってマイナスな案件もございますが、何かプラスになるようなご提案をし、トータルでマイナスな印象にならないような営業活動を心がけています。あとは、力を入れて拡販しているのだと思ってもらえるように、分かりやすくデザイン性のあるプレゼン資料を作るよう心がけています。
初めて自分が提案した原料が採用されたときのことは、よく覚えています。新人1年目でのお客様だったのですが、商品知識もまだ少なく営業自体初めてだったので、全てが手探りでした。客先に行っていきなり提案をするわけにもいかないので、まずは私という人間を知ってもらうところから始めようと思い、自己紹介をしつつ雑談をして交流を深めることを心がけました。
害虫忌避関係の製品だったので、虫が好みそうな香料を探し提案をしたところ、それが採用されたときは本当に嬉しかったです。大袈裟かもしれませんが、部署の先輩方もたくさん褒めてくれて、飲み会まで開いてくれたのは良い思い出になっています。
そんな新人時代もあっという間に過ぎ、今では私が後輩を指導する立場になりました。私が当時先輩にやってもらったように、まずはどんな雰囲気で仕事をしているかを同行等で感じてもらう。あとは実際に経験してもらうのですが、その上で「この案件はどう動くべきか」と相手に問いかけ、自分の答えを出してもらうこと（＝考える力）を大切にしています。
仕事の場では、若手でも物怖じせずに意見を出せるので、出る杭を伸ばしてくれるような環境で居心地が良いと感じることが多いです。チームでプロジェクトを進める上で一人一人が役割を持って動くため、緊張感も生まれ、成長しやすい環境です。
社員の人柄としてもフレンドリーな方が多いので会話がしやすく、自部署だけでなく他の営業チーム、管理部門や人事部など部署関係なく話すことが多いので、日常的に交流があります。別部署の方と旅行に行く計画もありますし、公私ともに楽しく過ごしています。
ワークライフバランスも取りやすいです。有給休暇は自分の好きな時に取れますし、残業はたまにありますが自分でコントロールが可能なので許容範囲に収まっています。生理休暇も取れるので、体調によっては利用することも。お休み関係はシステム上で申請するので、手間が無いところが良いと感じています。
オー・ジーはきちんと戦略を立てることが出来れば、やりたいことを提案できる自由度の高い環境です。仕事に必要な知識は入社してからでも十分学べるので、理系・文系は関係ありません。大切なのは、自分の意見やビジョンを思い描き、やりたいことを主張して自分で動く姿勢かと思います。まだ男性の多い化学業界ですが、最近では女性の社員も増えており、男性ばかりのイメージというのは払拭されつつありますので、躊躇している女性の方も是非説明会だけでも来ていただきたいです！
面倒見が良い頼れる先輩達がしっかりサポートするので、自ずと自信がついていくオー・ジーで一緒に挑戦しませんか。
